PHRASES
Lo más importante en una negociación, es escuchar lo que no se dice.
Nunca debemos negociar por miedo. Pero nunca debemos temer a negociar.
En toda negociación, el hombre honrado está destinado a llevar la peor parte, mientras que la picardía y la mala fe se apuntan finalmente los tantos
La diplomacia es el arte de conseguir que los demás hagan con gusto lo que uno desea que hagan
Haz lo posible por conocer a quién has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño
Mi padre decía que no había que quedarse con todo el dinero que había en un trato, porque si uno se hacía con una reputación de quedarse con todo el dinero, ya no habría más tratos
La negociación sugiere un compromiso, una posición ubicada en algún lugar entre dos posiciones existentes
Trata de evitar el ultimátum, podría arrinconarlos a ti y a tu oponente en un callejón sin salida
A las negociaciones sinceras y diligentes nunca se ha resistido un honorable éxito
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Un buen negociador nunca confía
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Quien no quiera ser aplastado, debe negociarlo todo
El mayor de los peligros para la mayoría de nosotros, no es que nuestro objetivo sea demasiado alto y no lo alcancemos, sino que sea demasiado bajo y lo logremos
Las negociaciones suelen ir mejor cuando existe la confianza. Es muy difícil negociar cuando las partes desconfían
Una sola propuesta no es negociar, es simplemente comunicarle al otro una decisión. Y cuando se comunica una decisión no hay movimiento. El otro la acepta o no la acepta
Si quiere persuadir, tiene que apelar al interés más que al intelecto